המגזין

כבוד ומכובדות בעולם העסקים

Respect wooden sign with a desert background

נאמר כבר הרבה על כבוד ומכובדות לזולת, אך מה הקשר שלהם לעולם העסקים?  על כך בסיפור שלפניכם: את "עולם הקרטון והנייר" – מפעל המייצר אריזות קרטון כמעט לכל מטרה – הקים דקל בזיעת אפיו, בעשר אצבעותיו ובעזרתם של עובדים נאמנים. לא הייתה זו עבודה קלה, כל בעל מפעל יספר לכם עם אילו קשיים יש להתמודד יום-יום: לנהל את המפעל, לנהל ...

קרא עוד »

מספרים בשרות המנהל של העסק הקטן

Contabilidad

בעלי עסקים קטנים רבים אינם מסתכלים באופן שיטתי ושוטף במספרים ובכך הם מפסידים את המידע המוחשי, שחור על גבי לבן, העובדות שאי אפשר להתווכח איתן שיכולות לשמש אותם כבסיס לקבלת החלטות נכונות עבור העסק שלהם – החלטות שמבוססות על עובדות. אני רוצה להראות עד כמה זה קל להסתכל על המספרים, הסטטיסטיקות, בהתייחס לכמה נקודות בזמן של העסק. אז איך מסתכלים ...

קרא עוד »

10 תכונות החשובות בשביל להיות המנצח בחיים

Success

לפני כמה ימים שמעתי הרצאה מאוד מעניינת על 10 תכונות חשובות בשביל להיות המנצח בחיים. חשבתי לא מעט על מה שהמרצה דיבר בהרצאה – היא הייתה באנגלית- כיצד למעשה אנחנו בתור בעלי עסק יכולים לקחת 10 תכונות אלו וליישם בעסק ובחיים. הרי בתור בעלי עסק אנחנו בחרנו לשחק במגרש שלנו, יצרנו את מגרש המשחקים שלנו וכל אחד מאיתנו שואף להיות המנצח ...

קרא עוד »

איך להגדיל באופן בטוח את תגובת הגולשים באתר שלכם

Lead Generation written on multiple road sign

95-99.5% מהתנועה באתר שלכם אינה ממירה! הנתון הזה נכון באופן כללי לגבי אתרי אינטרנט של חברות. העובדה היא שהרוב המוחלט של הגולשים לא מבצעים פעולה ממירה באתר כמו רכישה, השארת ליד, הרשמה לניוזלטר וכו'. רוב הגולשים מגיעים לאתר, מרפרפים בו קלות במשך 1-3 דקות ועוברים הלאה לאתר הבא בתחום. מה גולשים כן עושים באתר שלכם? ממחקר שעשינו באתרי חנות שאנחנו ...

קרא עוד »

התפתחות אישית כבסיס להתפתחות עסקית

Personal development

היום אני רוצה לשתף אתכם בתובנות שלי לגבי עסקים שנמצאים בתהליך צמיחה. אתחיל בתיאור של תחושה מהתחום האישי / משפחתי. מדובר בתחושה שמתבגרים רבים מתארים שהם חווים בעת שהם צומחים לגובה. לפעמים מרגיש המתבגר שהאדמה יותר רחוקה ממה שהיא הייתה ביום הקודם, וזוהי הרגשה משונה. פתאום (בעקבות היווצרות ההרגשה או התובנה) צריך להסתגל לראות את העולם מגובה חדש. בנושא של ...

קרא עוד »

איך לגרום ללקוחות הפוטנציאלים שלנו, לבחור לקנות מאיתנו ולא מהמתחרים שלנו

Buying real estate strategy chess game with house background

  בואו נבין קודם כל: מה זה בכלל מכירות? המטרה היחידה של מכירות: זה לתת פתרונות לבעיות קיימות. התוצאה שעבור הפתרונות שלנו, הלקוחות מוכנים לשלם והרבה. התפקידים שלנו, כבעלי עסקים: 1. להבין מה הבעיה הקיימת. 2. להציג את הפתרון בדרך כזו, שהלקוח הפוטנציאלי, יבין את הערך והתועלת שהוא יקבל ויבחר לקנות מאתנו. תזכרו שאף אחד לא אוהב שמוכרים לו, אבל ...

קרא עוד »

סודות השיווק הישיר

6977e8dc-2c7d-4455-875a-25947031bff2

לא מספיק לשלוח אימייל! נכון, אימיילים הם שיטת השיווק הזולה ביותר שיש – אולם בעידן הספאם הם עלולים לעלות לך ביוקר. לא בגלל קנסות אלא דווקא בגלל אובדן חשיפה ויעילות מופחתת. יש חיסרון כפול עם אימיילים: הראשון הוא שהם נחסמים על-ידי חומות ההגנה של שרתי הדואר. במקרה הטוב (גם אם הרשימה שלך משובחת) חמישים אחוז לא יעברו את ההגנות הללו. ...

קרא עוד »

איך לייצר עסק רווחי

Feng Shui

מרבית בעלי העסקים עובדים מאוד קשה כדי לייצר הכנסות אך האם קיימת שיטה שיכולה לחסוך את העבודה הקשה ועדיין לייצר הכנסות? כשאנחנו עובדים קשה, אנחנו כמעט ולא מיישרים מבט ומסתכלים על כל התמונה כשצייר מצייר ציור, הוא נע קדימה ואחורה- מדוע? ברגע שצייר הולך אחורנית מהציור, הוא יכול לראותו בשלמותו ומכאן לדעת כיצד להמשיך קדימה, כך גם שיטת הפנג שואי. ...

קרא עוד »

11 השאלות שיעזרו לך למכור יותר

We Build Relationships Concept

אם אתם רוצים למכור יותר, אתם חייבים להכיר את הארווי מאקיי, מומחה מכירות עולמי, ואת ספרו 'לדחוף את המעטפה', ובעיקר, אתם חייבים להכיר את 11 השאלות המנצחות שמאקיי מציג, כך שתוכלו במאמץ קטן להביא עוד מיותר לקוחות ויותר מעוד לקוחות, בשפתו של מאקיי- more to same ,same to more. האם יש לך דקה או שתי דקות בדיוק כדי לדון במוצר ...

קרא עוד »

איך לגייס איש מכירות לעסק

Riding Up Arrow - Crowd

בעלי עסק קטן – בינוני? לפניכם כתבה ראשונה בסדרה "איך לגייס איש מכירות לעסק" בכתבות הקודמות ראינו שעסק ללא איש מכירות או עסק שאינו עושה מאמצי מכירות על פי מידת הצורך אינו יכול להתקיים.  הכתבה הזו תעסוק בשאלה: איך למצוא איש מכירות שעשוי להתאים לעסק שלכם? בכתבות הקודמות ראינו שעסק אינו יכול להתקיים ללא מכירות, ראינו גם שבעל העסק צריך ...

קרא עוד »