עולם המכירות

עצמאים ? בעלי עסק של אדם אחד? גלו איך אפשר להפוך את המומחיות שלכם להרצאה שיווקית שעוזרת לכם למכור

Al lavoro #2

אם יש לך עסק עצמאי הרי שאת/ה גם המנכ"ל, גם היזמית, גם אשת השיווק והמכירות וגם קבלן הביצוע. הכתבה הבאה פותחת לפניך ערוץ שיווקי חדש שעשוי להכפיל ואף לשלש את התוצאות העסקיות שלך ברמת המכירות בעסק. והסיבה: כי בעזרת ארגון הידע שלך והמומחיות לכדי הרצאה שיווקית ממוקדת לקהל היעד אפשר להפוך יותר מתעניינים ללקוחות משלמים. מתחילים: ראשית כל, בואו נתיידד ...

קרא עוד »

כשמיתוג והנחה נפגשים

Launching a Business Name Tag Sticker New Company Start

מיתוג לעסק קטן ,בינוני ,בתחילת דרכו ,בניגוד למקובל שונה מאוד – מהמחשבה הראשונית. כדי למתג ,החשיבות היא לא באפיון חיצוני דווקא (לוגו, כרטיס ביקור ,סלוגן) אלא בדברים הפנימיים שמתבטאים כלפי חוץ …. למשל:  לקוח מבקש הצעת מחיר ,(אתה מתרגש, מכין, בודק משקיע זמן ..)ואז הוא חוזר אליך ומציע לך "הצעה שלא תוכל לסרב לה ": "אני אתן לך קרדיט " ...

קרא עוד »

כיצד להכפיל, לשלש ואפילו לחמש את הכנסות העסק שלך!

Make A Difference Concept

כיצד אנחנו הולכים להכפיל , לשלש ואפילו לחמש את הכנסות העסק שלך, מבלי לבקש תמורה מצדך, ובחינם לגמרי? 

קרא עוד »

יוסף צורי ? מה שלומך ?

3D man working in a office

 שיטת הטלמרקטינג מיושמת בארץ בצורה שגויה ומוציאה שם רע לטלמרקטינג. "הטלפון" הנו כלי תקשורת חיוני ובשימוש יומיומי במגזר העסקי. "טל-שיווק" (טלמרקטינג) מבוסס על הטלפון. לשיטת ה-"טל-שיווק" (טלמרקטינג) יש יתרונות בולטים בביסוס "מצוינות בשירות ללקוחות" וכצינור שיווק ופרסום בעל יחס עלות/תועלת גבוה ביותר. אך גם מגבלות חמורות המקשות על השגת המטרות הרצויות. עד אמצע שנות השמונים היתה נפוצה שיטת השיווק "מדלת ...

קרא עוד »

מכירה יצירתית

We listen

למכור טלוויזיה לעיוורת ושעון צוללנים מקצועי לקשישה בת 80. אמרו בכנות, מה תגובתכם המיידית למקרא הכותרת? הערכה והתפעלות מן היצירתיות שהפגינו אנשי המכירות? או שאט נפש כלפיהם ורחמים על הנשים המסכנות שנפלו ברשתם? מכל מאות הסיפורים של "מכירות יצירתיות" ששמעתי, שני הסיפורים על מכירת טלווזיה לעיוורת ושעון צוללנים מקצועי לקשישה בת 80 – הנם המרגשים ביותר ששמעתי.           לפניכם הסיפורים ...

קרא עוד »

יתרון יחסי – ערובה להצלחה בעסקים

The question What Makes You Unique? on a blue notice board

מה עושה אותנו שונים מכל אדם אחר ובעולם העסקי מכל עסק אחר, שיגרום ללקוחות הרבים בחוץ לבוא דווקא אלינו ? האם זה החיצוניות של העסק, האם זה המחיר, האיכות או החיוך היפה שיש לנו כלפי הלקוחות… אם לומר את האמת כל הדברים נכונים בתנאי מסויים אחד. תנאי שבו הדברים מהווים יתרון יחסי שלנו אל מול המתחרים. בעולם שבו קיימים עסקים ...

קרא עוד »

איך יוצרים תוצאות משיווק בדיגיטל – מאמר שביעי בסדרה

sale

  מכירות אונליין – למי זה כדאי ומה צריך לדעת כדי לעשות את זה נכון נכון להיום 70% מהישראלים מבצעים לפחות רכישה אחת בחודש באינטרנט – אז אנחנו מדברים על לפחות 5,000,000 סליקות באינטרנט הישראלי מידי חודש. מה החלק של העסק שלך בשוק הזה? אם החברה שלך כבר שם, המאמר הזה יעזור לך להשתפר, ואם טרם נכנסת לזירה זו, המאמר ...

קרא עוד »

מה כל כך הצחיק את אמא שלי?

Cute summer Sun on blue sky

איך נקודת מבט חדשה על קונפליקט בהתהוות, מאפשרת שחרור מהתקיעות וחיסולה בשיחות מכירה מול לקוחתכם. לפני מספר שנים יצאתי לקניות עם אמא שלי (ז"ל), במהלך הקניות שוחחנו, ואז אמא אמרה: "את פשוט הורגת אותנו." תודו, אמירה מעליבה. רוב הילדים כשהם שומעים אמירות שכאלה פשוט מתפרצים, צועקים וכועסים, אולי עוקצים חזרה או פשוט מסתלקים בזעם מהמקום. מה עשיתי ואיך זה קשור ...

קרא עוד »

איך תוכל בקלות להפוך גולשים ללקוחות

Website development process.

כמה הכנסות יש לך מאתר האינטרנט שלך? האם אתה בטוח שאתה מקבל מהאתר שלך את המקסימום?   ראשית, האם בדקת כמה גולשים יש לך ביום? כמה מהם הפכו ללקוחות שלך? לא מספיק, נכון? עכשיו אתה עומד ללמוד איך בפעולה אחת פשוטה תוכל להגדיל משמעותית את כמות הלקוחות שמבצעים רכישה בזכות האתר שלך.   אם אתה כמו 95% מבעלי העסקים הקטנים ...

קרא עוד »

איך להפסיק לחפש לקוחות חדשים ולהתחיל להרוויח הרבה יותר

Capturing people with marketing

  רוצים לשלש את הרווח הנקי בעסק שלכם, בלי שזה יעלה לכם שקל (זו המשמעות של רווח נקי)? זה דבר שהרבה יותר קל לעשות ממה שזה נראה, אפילו אם אתם חושבים שהגעתם לתקרת הרווחים שלכם לתקופה הקרובה. עד סוף המאמר הזה אתם תדעו את הצעד הראשון שאתם הולכים לעשות כדי שזה יקרה. דבר ראשון, אני רוצה לתת לכם נוסחה פשוטה ...

קרא עוד »