עולם המכירות

גם אני שונאת אנשי מכירות!

buying-15810_640

תמיד כשאני מרצה על מכירות לבעלי עסקים, אחת השאלות הראשונות שאני שואלת היא: כמה מכם מגדירים עצמכם אנשי מכירות? כמות הידיים המורמות תמיד קטנה מאוד. ואז אני מפתיעה את כולם באמירה: כולנו אנשי מכירות! גם מי שלא מתעסק באופן ישיר במכירות בעסק! ולמה אני אומרת שכולנו אנשי מכירות? כי אנחנו מוכרים עשרות פעמים ביום ואנחנו אפילו לא שמים לב. מתי ...

קרא עוד »

3 משפטים שכל מי שמוכר משהו צריך לדעת….

Megafon mit winter / Weihnachtlichem Hintergrund

אחד הדברים היותר מתסכלים שאנחנו כבעלי עסקים מתמודדים איתו הוא שיחות מכירה. בין אם אני חוזר ללקוח שהתעניין, או מרים טלפון למישהו מרשימה קנויה, התהליך הנפשי שאני עובר מהצד השני של הקו הוא לרוב די מורכב… מצד אחד אני מאוד רוצה לקוחות, ועדיף משלמים… ומצד שני קשה לי להמליץ על עצמי, או על מוצר שאני מרוויח ממנו עמלה. לפחות רובנו ...

קרא עוד »