זהו לא עוד סיפור הצלחה של איש איש עסקים מצליח שייצר את הונו באופן מקרי לחלוטין, אלא שגריים הארט נאלץ להשקיע הרבה מחייו בכדי להשיג את הטייטל: “אחד המשקיעים הטובים בעולם”, ויתרה מכך, האיש שבמוצריו אנחנו משתמשים כל יום ויכול מאוד להיות גם – מספר פעמים ביום מבלי לדעת על כך.
בדומה לרבים מאיתנו, גם גריים הארט חלם תמיד להגיע להצלחה רק שבשונה מאיתנו, הוא ערך על כך עבודת מחקר שלמה לפני שבכלל עשה את צעדיו הראשונים, ונראה – שזה השתלם לו ביותר בעיקר כי את צעדיו הראשונים הוא עשה לגמרי בחוכמה ובחישוב, וניגש לכל עניין ודבר בחייו עם אסטרטגיה מוצלחת ומוכחת שאליה הוא הגיע לגמרי בעצמו במהלך מחקר שערך בעת רישום התזה שלו.
חיים מוקדמים והשכלה
גריים הארט נולד בניו זילנד בשנת 1955 למשפחה ממעמד ממוצע וכבר בגיל 16, נשר הארט מהתיכון והחל להתעסק בתיקון רכבים ובהמשך גם עבד כנהג משאית. מי היה מאמין אז שאותו הנער הצעיר יהפוך יום אחד לאחד המיליארדרים החזקים ביותר של התקופה, אבל עמוק בליבו האמין הארט שהוא הגיע לעולם בכדי להגיע לתובנות חדשות שאחרים לפניו לא הגיעו.
האמונה הזו גרמה להארט הצעיר להתקבל לאוניברסיטה וללמוד מנהל עסקים שבמסגרת התזה של התואר השני, הוא החליט לחקור דווקא את נושא הביצועים של בתי העסקים ולהתמקד בביצועים הנמוכים שאותם מביאים העסקים הקטנים, מה שגרם לו להתמקד בהמשך בקיצוץ העלויות של אותם העסקים ובבניית אסטרטגיה כללית ועסקית שבהמשך הדרך עזרה לו לקחת כל עסק בינוני ולהפוך אותו לבית עסק רווחי ומניב.
נראה שהלימודים שבהם עסק הארט הביאו לו את נקודת המפתח שבגללה הוא החל להניע את עסקיו השונים ולהגיע לגדולה עסקית בצעדים איטיים רק שכל תהליך הלמידה לקח להארט זמן. זמן יקר שהיה שווה את זה בסופו של דבר אבל מאוד יכול להיות שאם לא התשוקה שלו ללימודים ולמחקר – סביר להניח שהוא לא היה מגיע לתובנות הגדולות ביותר של מחקרו שכללו פיתוח אסטרטגיה למכירת חברות ברווחים גבוהים במיוחד.
כדי לנצח, כדאי שתהיה לך שיטה מנצחת
את דרכו ההתחלתית החל גריים הארט באמצעות הידע הנרחב שאותו רכש בלימודיו. מיד עם סיום הלימודים, פנה הארט למספר חברות והציע עבורן מיזוג עסקי, מה שיצר מונופול נרחב בשוק האספקה של אותן החברות והביא את תשואות החברה לצמיחה ולגדילה, אך כמו בכל המצבים בחיים, תמיד חייבים להתרחש תפניות בלתי צפויות וב-1987, כששוק המניות התמוטט וקבוצת החברות שהארט לקח בה חלק התמוטטה, נאלץ הארט למכור את חלקו ולגשת לדבר הבא שבמזלו הגדול השתלם לו הרבה יותר להמשך הצלחתו.
החל מסוף שנות ה-80 הארט התחיל לקנות חברות שונות בניו זילנד כולה, בעוד שהארט דאג לפנות לעסקים בינוניים שהביצועים שלהם היו טובים אך נמוכים ובאמצעות האסטרטגיה העסקית שלו, הוא הצליח למנף את אותם העסקים ובכך רכש את משרד ההדפסה הגדול ביותר בניו זילנד ולאחריו רכש את רשת חנויות הספרים הגדולה ביותר במדינה ומשם כבר החל לרכוש רשתות ברחבי אוסטרליה בעוד שברוב הרשתות הוא קנה רק אחוזים מועטים של 10-20 אחוז בלבד, מה שהביא אותו בהמשך החיים למצב שקבוצתו העסקית לוקחת חלק במותגים ובחברות השונות מכל רחבי העולם.
המטרה: להשקיע בכמה שיותר עסקים
סביר להניח כי אם גריים הארט היה דואג להקים עסק אחד בחייו ולפתח רק אותו, כנראה שהוא לא היה הופך למיליארדר מצליח במיוחד ויתרה מכך את כל סיכוניו היה שם במקום אחד – יכול היה מאוד להיות שכיום הוא היה אחד מבני המעמד הבינוני אפילו, אבל, גריים הארט ייצר לעצמו אסטרטגיה מתוחכמת שכללה השקעה בעסקים קטנים עם תזרימי מזומנים חיוביים אך עם ביצועים נמוכים, מה שאפשר לו לרכוש את החברות או חלקי האחוזים בהן בסכומים נמוכים ביותר ובהמשך לעזור לאותן החברות להצליח ולהניב עבורו רווחים גדולים יותר.
ובדיוק ככה יוצרים אימפריה – אימפריית הארט שסביר להניח שכל אחד מאיתנו משתמש במוצריו מדי יום ואולי אפילו, מספר פעמים ביום!
השיעור שהארט מלמד אותנו
הארט לחלוטין מגדיר את הדרך העסקית שלו כהשתלטות נבונה בעוד שהמטרה שלו זה להשתלט על כמה שיותר חברות ועסקים בכל רחבי העולם.
הארט מסביר שלצורך הצלחה והתרחבות עסקית גדולה, צריך לדעת להשתחרר מהרגש שבית העסק מעניק לנו ובמיוחד בית העסק שאנחנו הקמנו וייצרנו בכוחות עצמנו, רק שבלי השחרור הזה, כנראה שלעולם לא נצליח להתרחב מספיק ולייצר הזדמנויות רווחיות ומניבות בתור ההתחלה.
